作者：admin 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時間：2016-08-15 訪問：25034
文字摘錄于：農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典 作者：劉海英
玉米種子產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了2001—2010年的十年紅利期，之后便進入了混戰(zhàn)時期，并且連年供過于求。經(jīng)歷了連續(xù)4年的庫存高壓，種子行業(yè)更是進入了“寒冬”季節(jié)。
在“紅?！敝械谋姸嗥髽I(yè)，總是有那么幾家能夠加速航行。甘肅五谷種業(yè)股份有限公司（以下簡稱“五谷種業(yè)”）就是其中一家。種業(yè)知名人士韓俊強同樣認為五谷種業(yè)是“后發(fā)”企業(yè)。
五谷種業(yè)全國整體布局，重點開發(fā)，在種企中位列前茅，32個南北穿梭育種季，審定品種數(shù)量呈爆發(fā)式增長，截止目前共有19個品種通過審定，共33個審定證書,其中2個品種通過國審，在西南等重點開發(fā)區(qū)域，五谷1790已經(jīng)是明星品種。
劉海英 發(fā)自甘肅
當前，種子行業(yè)面臨四個特點：“難”， 企業(yè)生存難、經(jīng)銷商生存難；“亂”，市場混亂盡管有所改善，但在新舊種子法更替期間，市場將會出現(xiàn)短暫混亂期；“壓”， 種子庫存積壓、糧食庫存積壓嚴重；“換”， 主打品種已經(jīng)10多年，經(jīng)銷商、農(nóng)民更換品種的心愿強烈，期待出現(xiàn)突破性品種。
在行業(yè)一片“紅?！敝校袠I(yè)人士無不期待“藍?！钡某霈F(xiàn)。最近一段時間，各大種子企業(yè)開始召開全國性的經(jīng)銷商會議，五谷一改其他種企的“紅色”服裝，清一色的“藍色裝”和“橙色裝”。因為，在企業(yè)家們看來，“藍色裝”代表“藍?！?，“橙色裝”代表希望。
10-12日，農(nóng)財寶典記者前往甘肅景泰參加五谷種業(yè)舉辦的第三屆黃河論壇暨五谷種業(yè)全國經(jīng)銷商大會，分析這個“萌芽于代繁”的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
情懷成就夢想
認識五谷種業(yè)董事長李世曉，最先是通過朋友圈的照片，一張他在田間地頭休息的照片：挽著褲腿、穿著“授粉”白大褂、頭戴草帽，給我的印象是“年輕的研究生”的形象。見到李世曉，是在五谷研究院科技園育種基地，“高高瘦瘦”、“平易近人”、“樸實干練”這是我們初次見面留在我腦子里的畫面。
“我是農(nóng)民的孩子，深刻體會到農(nóng)民的不易，育成好品種、服務農(nóng)民是我的夢想”，正是由于這種質(zhì)樸真實的情懷，讓李世曉最終實現(xiàn)了夢想，并帶領(lǐng)五谷人朝著更大的夢想啟程。
1989年從中國農(nóng)大畢業(yè)后，他進入甘肅農(nóng)科院投身玉米事業(yè)，從事過育種研究、制種代繁、營銷服務等工作。2003年離開單位，創(chuàng)立甘肅五谷種業(yè)股份有限公司，“中國種業(yè)看甘肅，甘肅種業(yè)看五谷”這是他公司要達到的初期目標。10多年的堅守與努力，五谷種業(yè)實現(xiàn)了“起步—發(fā)展—跨越”三級跳，成為中國種業(yè)冉冉升起的一顆明星。
五谷種業(yè)成功的經(jīng)驗是什么？李世曉精煉總結(jié)為：萌芽于代繁、生長于科研、成長于理念?！?/span>胸懷大愛，專注田疇，做足500年。”他說。
在他妻子眼中，他是一個有情懷的人，也是一個“固執(zhí)”（執(zhí)著）的人。“正是這種情懷和執(zhí)著，才能讓我更加看好他”井田商學院創(chuàng)始人、聚龍集團董事長梁伯強說，他認為五谷種業(yè)為農(nóng)民服務的理念、勇于創(chuàng)新學習的商業(yè)化思維注定會成為一個讓人受尊敬的企業(yè)。
農(nóng)學背景出身，具有政府、外企多年工作經(jīng)驗，留學日本、涉足消費品12個行業(yè)，有著有著中國酒業(yè)第一人之稱的著名市場管理專家王興泰認為五谷種業(yè)成功的關(guān)鍵是育種、市場和管理，他把這稱之為五谷種業(yè)的“鐵三角”。
11日上午，記者來到五谷研究院科技園育種基地，映入眼簾的是一大片開闊的黃土地，伴隨著景泰特色的鼓聲和舞獅，以及科研人員、工作人員的熱烈歡迎儀式，充分感受到了西北人特有的粗獷與熱情。
當然，這都不是來的重點，核心是500畝規(guī)劃整齊的育種基地，這么大面積的育種基地是很多企業(yè)所不具備的。據(jù)基地科研人員講解，景泰這個高產(chǎn)篩選科研基地共500畝，是五谷種業(yè)布局全國南繁、西南、東北、黃淮海、丹東、四川、兩湖等七大科研基地中面積最大的一個。這7個科研基地同時也是7個鑒定點，每年鑒定組合10000多個，鑒定小區(qū)達到40000多個。
這或許也就解釋了一個西北的種企，為何能夠在西南打響第一槍，形成了以五谷1790為明星品種的五谷品牌。李世曉介紹，早在10年前，他就提出了“整體布局，重點開發(fā)”的思路，而云南科研育種起步最早，最先育成了一系列適合當?shù)氐钠贩N。比如五谷1790發(fā)展了云南“烤煙+玉米”套種模式，把套種玉米產(chǎn)量從400斤左右提高到了1200斤左右，而煙葉的品質(zhì)和產(chǎn)量并沒有減少，解決了煙、糧爭地的問題，并促進了煙糧的雙豐收。
在景泰基地，另外的亮點則是一片用紗布搭建起來的溫室“紗棚”，里面生長著高高矮矮的玉米。據(jù)科研人員說，這是公司的單倍體育種圃，是重點保護對象，占地面積122畝。每年誘導單倍體群體120個，加倍成功3萬余份DH系。
“五谷種業(yè)育種科研在DH系鑒定、流程化育種方面做了重要的創(chuàng)新”李世曉說，公司大部分自交系的產(chǎn)生都是通過單倍體育種的途徑，除了單倍體篩選組，公司已經(jīng)形成了基礎(chǔ)材料創(chuàng)建組、自交系創(chuàng)制組、測配組、測試組、品種風險把控組等流程化育種，大膽起用年輕人，讓他們在各自的領(lǐng)域挑起大梁。
五谷種業(yè)育種研發(fā)歷經(jīng)21年，32個南北穿梭繁殖季。被公司科研人員稱之為“琢玉32季，筑夢32季”，并結(jié)出了累累碩果，至今已經(jīng)審定品種19個，共33個審定證書，其中國審品種2個。加上景泰100畝規(guī)模的加工基地和推廣前的風險測試評估，讓五谷種，年年種，放心種成為現(xiàn)實。
梁伯強認為，種子行業(yè)的經(jīng)營理念比較落后，企業(yè)家和員工普遍不具備商業(yè)思維模式。更進一步說，一個企業(yè)的成功，關(guān)鍵是看公司是否具備一個良好的商業(yè)模式，而企業(yè)家的觀念是關(guān)鍵。
李世曉正是意識到了這一點，早年就參加光華管理、聚成企業(yè)管理顧問有限公司等多種管理培訓班，不斷學習其他行業(yè)的商業(yè)模式。2011年，加入井田商學院。2014年，發(fā)起第一屆黃河論壇，“引智入甘”，把珠三角的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人和高層邀請過來，學習他們在企業(yè)經(jīng)營和管理過程中的先進經(jīng)驗。2015年的第二屆黃河論壇，邀請孟山都等外資企業(yè)從種業(yè)技術(shù)方面進行分享，讓企業(yè)員工更加專業(yè)，用先進的理念進行科研創(chuàng)新。
而今年第三屆黃河論壇以經(jīng)銷商為主體，邀請全國經(jīng)銷商學習先進的企業(yè)發(fā)展、營銷思維模式，打造公司與經(jīng)銷商共成長的生態(tài)系統(tǒng)。
現(xiàn)在的種子企業(yè)面臨的首要問題是如何生存下來，如何走出種業(yè)“寒冬”。對于五谷種業(yè)來說，正是由于超前的戰(zhàn)略布局，在大多數(shù)種企討論如何“活”下來的時候，公司可以卸下包袱談論如何發(fā)展。
“當別人都在談‘活下來’的時候，我們公司在談發(fā)展”李世曉說。
一個企業(yè)就是一個生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)營管理理念需要跨行業(yè)的滲透。李世曉通過反復學習華為文化，并于2015年到美國谷歌總部考察，確定了五谷種業(yè)的學習方針：內(nèi)學華為，外學谷歌。同時，思考并完善公司企業(yè)管理的創(chuàng)新元素。
為此，在五谷種業(yè)高速成長的關(guān)鍵階段，公司與上海諾輝投資管理有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。在李世曉看來，引進資本他有著清晰的思路，就是為了加速企業(yè)規(guī)范管理。
上海諾輝將以豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，深度參與項目協(xié)調(diào)、咨詢，充分提升了五谷種業(yè)的綜合管理能力。
面對市場的變化,五谷種業(yè)將積極引進現(xiàn)代市場行銷策略和現(xiàn)代企業(yè)管理制度,努力打造行業(yè)一流的市場精英服務市場,以系統(tǒng)的管理體系保證市場健康發(fā)展,實現(xiàn)將精心培育的優(yōu)良種子撒向中華大地,走向世界。
現(xiàn)在的五谷種業(yè)，正在打造幸福企業(yè)的管理理念，從而找到企業(yè)存在的意義，讓所有五谷人找到價值所在，擁有幸福，真正回家。
或許正是由于五谷種業(yè)的不斷創(chuàng)新嘗試，吸引著越來越多的人前來考察，并持續(xù)地加入五谷種業(yè)。李世曉說，希望有志之士登上五谷種業(yè)的大船，共贏生態(tài)圈，一同實現(xiàn)我與五谷的約定：五谷種，中國種，有種！
總結(jié)與啟發(fā)：
1、科研創(chuàng)新：流程化育種、單倍體鑒定選系、通過與生物技術(shù)公司合作達到與全球育種同步。其科研靈魂是開放思維、放眼全球、長遠規(guī)劃、流程作業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、崗位專家。
2、種子行業(yè)雖然是個比較特殊的行業(yè)，研發(fā)一直都是核心，但種業(yè)的市場化不能只靠研發(fā)，還要具備市場化運作的思維和手段，這樣才能把企業(yè)先做強再做大。
3、企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競爭；優(yōu)秀商業(yè)模式的特質(zhì)：可在自身體系中持續(xù)繁衍；可在固有用戶中持續(xù)賺錢；可將用戶消費價值轉(zhuǎn)為化商業(yè)價值。
4、資本是雙刃劍，好的投資公司能夠使公司經(jīng)營管理提檔升級，反之則使公司墜入深淵。種業(yè)引入社會資本前一定要有一個清晰的認識：引進資本不可以救命，只能錦上添花。
2003年 蘭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)掛牌，成立科研組；與中國農(nóng)業(yè)大學、天津農(nóng)科院開展玉米種子代繁、親本代繁業(yè)務。
2005年 在云南元江開展冬季科研加代，加快育種步伐；建立云南保山、遼東丹東玉米抗病性基地。
2006年 建立昆明、黃淮海（河南）、東北（吉林）科研基地。
2007年 甘肅種企種子芽率標準事件奠定了五谷人的質(zhì)量意識。
2009年 第一個自主研發(fā)的玉米新品種“五谷198”在陜西審定；果穗烘干與種子加工成套線一期工程建成投產(chǎn)。
2010 建立海南南繁科研基地；組建東北、西北、西南三個營銷大區(qū)。
2011 五谷質(zhì)量提升年，促銷團隊組建形成。
2012 五谷704通過國家審定；全年審定玉米新品種8個，累計在東北、西北、西南3大玉米主產(chǎn)區(qū)的10個省份的12個玉米新品種獲得14個審定證書；云南九禾五谷農(nóng)業(yè)科技研究所成立。
2013年 與上海諾輝投資管理有限公司簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議；二期種子加工生產(chǎn)線建成；與經(jīng)濟日報社一起承辦的“2013年中國玉米種業(yè)發(fā)展論壇”。
2014年 中高層管理者培訓基地“百合班”成立；舉辦第一屆“黃河論壇”。
2015-2016年，公司迎來重要發(fā)展時期，各個區(qū)域品種表現(xiàn)突出。
西南地區(qū)主要品種有：五谷1790、五谷8567、五谷6396、五谷8818，覆蓋云南、廣西、貴州三省；其中五谷1790在云南適宜區(qū)域?qū)僖恢Κ毿愕膬?yōu)異品種。
東北地區(qū)主要品種有：五谷704（國審、2省審定、山西引種）、五谷702（4省審定）、五谷318、五谷568、五谷635。
西北地區(qū)主要品種有：五谷568（國審、3省審定）、五谷702、五谷704、五谷631、五谷310、五谷635。
黃淮海夏播區(qū)五谷568、五谷631、五谷305表現(xiàn)突出。
