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　　公司大多數(shù)員工出身農(nóng)民家庭，與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有不解之緣。我們從事的種子工作更是離不開(kāi)農(nóng)村和農(nóng)民，如何和農(nóng)民打交道是決定我們工作能否順利完成的關(guān)鍵，下面我就怎樣和農(nóng)民打交道這個(gè)話(huà)題談一些自己的體會(huì)和大家共同討論。

　　怎樣和農(nóng)民打交道這個(gè)話(huà)題很深，很廣，沒(méi)有準(zhǔn)確的定義和結(jié)論，只能在日常生活實(shí)踐當(dāng)中去探索去領(lǐng)悟，去學(xué)習(xí)，去磨練和提高。

　　廣大農(nóng)民文化素質(zhì)低，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)接受程度差異性很大，一件事情，一項(xiàng)工作很難用一次會(huì)議和一次談話(huà)去完成和解決，需要耐心細(xì)致地去講解，輔導(dǎo)，鼓勵(lì)他們大膽嘗試。

一、態(tài)度

　　1、樹(shù)立為農(nóng)民服務(wù)的理念，把五谷文化的精髓貫穿在工作始終，以農(nóng)民為核心和衣食父母，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，讓農(nóng)民從公司的產(chǎn)品中增加收入，傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)民技術(shù)水平，近幾年來(lái)我們公司在景泰、古浪、靖遠(yuǎn)等區(qū)域發(fā)展玉米制種、油葵制種、為該區(qū)域農(nóng)民提供施肥、覆膜、人工授粉等實(shí)用性農(nóng)業(yè)科技技術(shù)。

　　2、誠(chéng)實(shí)守信，不夸大，不誤導(dǎo)，不欺騙，言行一致，表里如一，建立良好的信譽(yù)關(guān)系。

　　3、關(guān)注細(xì)節(jié)，有求必應(yīng)，讓農(nóng)民滿(mǎn)意，小到維修點(diǎn)播槍?zhuān){(diào)試手推穴播機(jī)，都不能疏忽。

　　4、以人為本，尊重和平等對(duì)待每位農(nóng)民，尤其是農(nóng)村的特困戶(hù)，單親戶(hù)都要一視同仁。

　　5、態(tài)度溫和、語(yǔ)言文明、不歧視、不侮辱、講道理、不謾罵，面帶三分笑，見(jiàn)人就問(wèn)好。

二、方法

　　1、到自己所管基地后首先與村、社長(zhǎng)深談，熟悉所管轄農(nóng)民和相關(guān)面積的具體情況，并到田間熟悉管轄范圍，做到四址明確，隔離區(qū)達(dá)標(biāo)，同時(shí)熟悉每塊地墑情，墑情過(guò)差不出苗，即使勉強(qiáng)出苗，也往往因頂土出苗力弱而缺苗，土壤水分過(guò)高，通氣不暢種子容易霉?fàn)€。

　　2、分戶(hù)培訓(xùn)，要一家不漏的進(jìn)行入戶(hù)走訪(fǎng)熟悉農(nóng)戶(hù)，將播種前的選地，前茬、整地、施肥、選種、曬種播種要點(diǎn)灌輸?shù)睫r(nóng)戶(hù)頭腦中，并督促農(nóng)戶(hù)對(duì)墑情不好的地塊采取澆水等措施，爭(zhēng)取使每位農(nóng)戶(hù)做到進(jìn)地有準(zhǔn)備，干活有分寸，減少失誤，為高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)打好基礎(chǔ)。

案例：

培訓(xùn)人：張壽山

怎樣開(kāi)好這一場(chǎng)抽雄培訓(xùn)會(huì)

?。?）先有組長(zhǎng)主持維持會(huì)場(chǎng)秩序（請(qǐng)大家安靜，由公司技術(shù)員老張同志給我們大家培訓(xùn)抽雄方法）！

　（2）技術(shù)員出場(chǎng)，先問(wèn)大家好，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)情緒調(diào)整，把農(nóng)民的注意力吸引到自己的方向來(lái)，對(duì)前一階段的田間管理工作階段性小結(jié)（長(zhǎng)勢(shì)喜人，豐收有望，去雜工作進(jìn)行很順利，存在問(wèn)題，小苗多等）

?。?）用洪亮的聲音開(kāi)始進(jìn)入會(huì)議主題，開(kāi)始培訓(xùn)

　　 1）、推行“清—抽—清”抽雄方法（先清小苗—開(kāi)始抽雄，達(dá)到95%以上—3、4天后再清小苗，抽遺漏株）

　　　　　驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：母本累積散粉小于1%

　　（3）組織農(nóng)民對(duì)上述抽雄方法簡(jiǎn)單的回顧和討論，大致歸類(lèi)以下幾種情況：

　　　　1）、對(duì)“清—抽—清”時(shí)間上不接受

　　　　2）、我沒(méi)有勞動(dòng)力，雇工沒(méi)有錢(qián)

　　　　3）、我的地里不叫你掰，你們?nèi)ツ臧盐业年袅硕嗌偃绾?/span>

　?。?）作出決定

　　　　1）、對(duì)確實(shí)有困難的單親戶(hù)，勞動(dòng)力不足的困難戶(hù)適當(dāng)予以安慰

　　　　2）、對(duì)村社干部提出具體要求，騰出時(shí)間組織領(lǐng)導(dǎo)好抽雄工作，協(xié)調(diào)好困難戶(hù)，單親戶(hù)，殘疾戶(hù)的實(shí)際困　難，處理好釘子戶(hù)的關(guān)系。做好表率，提前實(shí)現(xiàn)“清—抽—清”，不拖后腿，不拖延時(shí)間，不能給群眾造　成負(fù)面影響。

　　　　3）、總結(jié)會(huì)議，感謝和希望農(nóng)戶(hù)配合和支持我們的工作。

　　4.抓住核心，培養(yǎng)骨干，進(jìn)入基地后要把村社干部始終作為制種工作的核心人物，緊緊依靠，密切聯(lián)絡(luò)，為我們排憂(yōu)解難，同時(shí)在農(nóng)戶(hù)中選擇文化素質(zhì)高，在群眾中說(shuō)話(huà)有威信的重點(diǎn)戶(hù)作為骨干經(jīng)常聯(lián)絡(luò)感情，結(jié)成摯友，為工作奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源支持，緊密聯(lián)系群眾，把自己融入到廣大農(nóng)民朋友心中。

　　5.找出解決問(wèn)題的方案及應(yīng)急工作的預(yù)案，人們會(huì)自然的抗拒別人所要求他們的行為改變，但是沒(méi)有人抗拒他自己的意愿，比如砍父本或去雜，就有一部分農(nóng)民找借口，拒不執(zhí)行公司的要求。

　　第一步：公開(kāi)的討論，將為什么要去雜，為什么要砍除父本這些道理公開(kāi)的說(shuō)清楚，先不要責(zé)備

　　第二步：詢(xún)問(wèn)了解對(duì)方對(duì)這些問(wèn)題的看法或意見(jiàn)，使他意識(shí)到如果不執(zhí)行將會(huì)影響大家、導(dǎo)致這項(xiàng)工作無(wú)法展開(kāi)

　　第三步：鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)大膽去做，去雜不影響產(chǎn)量，砍父本能改善田間通風(fēng)透光條件，增加光合作用，從而提高母本產(chǎn)量，比留父本效益更高

　　第四步：表?yè)P(yáng)，人的心理作用很重要，見(jiàn)面先說(shuō)大家某某事情做得好，讓對(duì)方有一個(gè)好心情，然后逐步引入要解決的問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤。

　　對(duì)后期清小苗不徹底的重點(diǎn)戶(hù)、釘子戶(hù)強(qiáng)制性處置，保證制種田不出問(wèn)題，確保質(zhì)量安全。由技術(shù)員出面和重點(diǎn)戶(hù)、釘子戶(hù)和諧談判，力求不發(fā)生打架、鬧事，一旦發(fā)生要全力保護(hù)好自己。

　　謝謝大家，不妥之處請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)！